Founder Workshop · Intern & Vertraulich

Pragma — Workshop Agenda & Antworten

Pragma ist eine AI-gestützte Revenue Signal Platform für B2B-Vertriebsteams. Diese Seite enthält zu jedem Agenda-Punkt die aktuelle strategische Position mit konkreten Antworten.

Stand: Juli 2026

Phase: Beta / Early Traction

Sprints: 360 abgeschlossen

Stack: FastAPI · WeCom API · Docusaurus

⚠️ Caveat: Announcement on Pragma Health

Vor dem Workshop muss die aktuelle Situation zu Pragma Health (ggf. Trennung, Pivot oder Ausgliederung) transparent kommuniziert werden. Dieses Thema beeinflusst sowohl Ressourcenallokation als auch Investorennarrative und sollte als erstes behandelt werden.

360

Abgeschlossene Sprints

29€

Einstiegspreis / Monat

SEO-Landingpages live

Languages (DE/EN/ZH)

Signal Platform

Current Product Status & Customer Discovery

Wo steht das Produkt, was ist validiert, was fehlt noch?

A — Product Status

QWas ist der aktuelle Entwicklungsstand, und was wurde bereits gebaut?

Pragma befindet sich in der Beta / Early Traction-Phase. Vollständig funktionsfähig, deployed auf Railway. Abgeschlossene Kernmodule:

WeCom/WeChat CRM: Kontakt-Sync, Multichannel-Inbox, Lead-Management
Pipeline: Kanban-Board, Deal-Stages, Next-Actions
AI: Lead-Scoring, Meeting Intelligence 2.0 (11 Felder), Rep Coaching Dashboard
Integrationen: HubSpot, Pipedrive, LinkedIn Signal Tracker, Zoom/Teams Auto-Transkription
Growth: Referral-Programm (20 % Rev Share), Awin Affiliate, 20 SEO-Landingpages
Compliance: AI-Zonen EU/APAC/Global, DSGVO, PIPL-Hinweis

360 Sprints shipped

QWelche Features sind im MVP, welche kommen später?

Feature	Status	MVP?
WeCom/WeChat Kontakt-Sync	Live	✅ Kern-MVP
Multichannel-Inbox	Live	✅ Kern-MVP
Pipeline / Kanban	Live	✅ Kern-MVP
AI Lead-Scoring	Live	✅ Differentiator
Meeting Intelligence 2.0	Live	✅ Differentiator
HubSpot/Pipedrive Sync	Live	✅ Adoption-Driver
Rep Coaching Dashboard	Live	Nice-to-have für MVP
Zoom/Teams Auto-Transkription	Live	Nice-to-have für MVP
Earn-G-2: Signal Exchange	Planned	Post-PMF
Closed-Loop ROI Dashboard	Planned	Post-Seed

QWas ist unser USP, wie unterscheiden wir uns von bestehenden CRM-Plattformen?

USP in einem Satz: Pragma ist eine AI-gestützte Revenue Signal Platform für B2B-Vertriebsteams — aggregiert Kauf-Signale aus LinkedIn, Meetings, CRM und Messaging-Kanälen damit Vertriebsteams wissen wer kaufbereit ist, bevor sie anrufen.

Vier Differenzierungsdimensionen:

Signal Intelligence: LinkedIn-Signale, Meeting-Analyse und Lead-Scoring in einem System
AI Rep Coaching: Automatisches Feedback nach jedem Meeting — kein Gong für 5-stellige Jahresbeträge nötig
Compliance-by-Design: DSGVO, EU-Rechenzentrum, AI-Zonen
Kanal-Flexibilität: WeCom, WhatsApp, LinkedIn, E-Mail — alle Kanäle in einer Inbox

QWelche technischen Risiken und nächsten Produktmeilensteine gibt es?

Hauptrisiken:

WeCom API Abhängigkeit von Tencent — Änderungen könnten Kernfunktionen beeinflussen
Groq/LLM-Kosten bei Skalierung ohne eigenes Modell
SQLite → PostgreSQL Migration für Enterprise-Tier noch offen

Nächste Meilensteine (M5):

Earn-G-2: Signal Exchange Partner Revenue Share
Sprint 163: Closed-Loop ROI Dashboard
Ziel M5: Q2 2027

QIP, Patent, Lizenz- oder regulatorische Überlegungen?

IP: Gesamte Codebasis proprietär. WeCom-Integration nicht patentierbar, Know-how-Schutz durch Komplexität.
Datenschutz: DSGVO eingebaut (AI-Zonen, EU-Hosting). PIPL-Hinweise für Mainland-China implementiert.
Lizenz: Drittanbieter-Komponenten ausschließlich MIT/Apache.
WeCom Zertifizierung: Tencent verlangt für bestimmte API-Zugriffe eine Partner-Zertifizierung — prüfen ob vollständig abgedeckt.

B — Customer Discovery

QWer sind unsere Zielkunden, welche Industrien priorisieren wir, wer kauft vs. wer nutzt?

ICP:

Größe: 10–200 Mitarbeiter (DACH Mittelstand)
Industrien P1: Maschinenbau China-Export, Pharma/Medtech, Luxus/Mode, E-Commerce China
Industrien P2: Consulting/Agenturen mit China-Mandanten, Handelsunternehmen DACH-China
Buyer: VP Sales, Head of BD, Geschäftsführer
End User: Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager, BD Manager

Anti-ICP: Reine China-Unternehmen ohne DACH-Bezug; Enterprises die Salesforce stark customizen.

QWelche Kernprobleme lösen wir, wie lösen Kunden das heute?

Problem #1 — WeCom-Chaos: Kontakte nur auf Mitarbeiter-Handys. Wenn jemand geht, sind alle China-Kontakte weg. Heute: Excel, manuelle CRM-Einpflege.

Problem #2 — Sprachbarriere: Chinesische Nachrichten unübersetzt. Heute: Copy-Paste in DeepL, manuelle Notizen.

Problem #3 — Compliance-Lücke: SCRM nicht DSGVO-konform, westliche CRMs kein WeCom. Heute: Kein Tool — Unternehmen akzeptieren das Risiko.

Problem #4 — Lost Deals: Follow-ups vergessen, Leads fallen durchs Raster. Heute: Kalender-Reminder oder gar nichts.

QWie führen wir Customer Interviews durch, welche Annahmen sind noch zu validieren?

Noch zu validieren:

Zahlungsbereitschaft (29€/Monat vs. „wir lösen es intern")
Welche Feature-Kombination ist der primäre Kaufgrund
B2B-Entscheidungszyklus: Wer genehmigt, wie lang dauert es

Interview-Plan:

20 Interviews mit DACH-Mittelständlern mit China-Büro in Q3 2026
Channel: LinkedIn-Outreach auf „Head of China Business" + DIHK/AHK
Format: 30 Min Discovery-Call, Miro für Job-to-be-done Mapping

QWelche Pilot-Kunden sollen wir ansprechen, wie gewinnen wir sie?

Pilot-Kriterien: WeCom aktiv genutzt, 5–50 Sales-Mitarbeiter, DACH-HQ, bereit für 3-Monats-Pilot gegen Feedback + Case Study.

Kanäle:

AHK Deutschland-China — Direktansprache über Events
LinkedIn: „Leiter China-Vertrieb" in DACH
Inbound durch 20 SEO-Landingpages (Traffic ab Q4 2026)
Referral-Programm: 20 % Rev Share für 12 Monate

Ziel: 5 bezahlende Pilot-Kunden bis Ende Q3 2026.

C — Market & Competitive Validation

QWer sind unsere Hauptwettbewerber, wie differenziert sich Pragma?

Anbieter	Signals/AI	DSGVO	WeCom	Preis
Gong / Clari	✅ stark	⚠️	❌	£££££
HubSpot	⚠️ begrenzt	✅	❌	££££
Salesforce	⚠️ teuer	✅	❌	£££££
Pipedrive	❌	✅	❌	£££
Pragma	✅ AI-nativ	✅	✅	££

Fazit: Pragma bietet Gong/Clari-Funktionalität zum Mittelstand-Preis — DSGVO-konform und mit WeCom als einzigartiger Kanal-Layer.

QKooperation mit großen CRM-Anbietern — was können wir exklusiv anbieten? Plan B?

Was wir exklusiv anbieten können:

HubSpot: „WeCom-Connector" als App Marketplace Integration
Salesforce: AppExchange-Listing mit WeCom Sync
Pipedrive: Partner-Integration — einfachste technische Integration

Plan B (Kooperation abgelehnt):

„Das CRM das HubSpot nicht kann"
Pragma als primäres CRM mit bidirektionalem Sync zu allen Wettbewerbern
Nischen-Dominanz: China-Vertrieb-DACH ist klein genug ohne Kooperation

D — Product Validation & Next Steps

QWelche Features liefern den höchsten Kundenwert, was ist Nice-to-have?

Höchster Wert (Muss für PMF):

WeCom-Kontakt-Sync — ohne das kein Argument gegenüber HubSpot
Multichannel-Inbox (WeCom + WhatsApp + LinkedIn) — einheitliche Ansicht ist der Kern-Pain-Solver
AI Lead-Scoring + Follow-up Reminder — spart täglich Zeit, direkt messbar

Nice-to-have (Post-PMF):

Rep Coaching Dashboard — wertvoll, aber kein Kaufgrund im ersten Deal
Zoom/Teams Auto-Transkription — Differentiator, aber nicht deal-blocking
Awin/Affiliate-Integration — Growth-Feature, kein Core-CRM

QWas brauchen wir als Evidenz für Product-Market Fit vor dem Fundraising?

PMF-Signale die wir brauchen:

5–10 bezahlende Kunden mit <2 % monatlichem Churn über 3 Monate
NPS ≥ 40 unter aktiven Nutzern
≥2 veröffentlichte Case Studies mit konkreten Metriken
≥30 % der neuen Trials über Referral oder SEO

Zeitplan: PMF-Signal realistisch Ende Q4 2026, wenn Pilot-Akquise in Q3 startet.

Desired Outcomes — Section 1

MVP-Scope definiert
ICP verfeinert
Kundensegmente priorisiert
Customer Discovery Plan
Pilot-Customer-Pipeline
Product Validation Roadmap
Nächste Entwicklungs-Meilensteine

Funding Strategy

Kapitalbedarf mit Validierungs-Meilensteinen ausrichten.

QWie viel Kapital brauchen wir in den nächsten 18–24 Monaten?

Kapitalbedarf:

Bootstrapped bis PMF: ~50.000–80.000€ (18 Monate Runway)
Pre-Seed für Skalierung nach PMF: 300.000–500.000€
Seed für GTM-Skalierung: 1,5–2,5 Mio€ (nach 10+ zahlenden Kunden)

Diese Zahlen hängen stark von der Pragma-Health-Situation ab.

QWelche Meilensteine müssen vor externem Fundraising erreicht sein?

Pre-Seed-Ready (Q4 2026):

≥5 bezahlende Kunden
Churn <5 %/Monat über 3 Monate
≥2 Case Studies mit ROI-Metriken
Klares ICP und Akquisitionskanal dokumentiert

Seed-Ready (Q2–Q3 2027):

≥25 zahlende Kunden
MRR ≥ 5.000€
Mindestens ein skalierbarer Akquisitionskanal
Dedicated Sales/CS Hire belegt

QWelche Funding-Quellen sollen wir verfolgen?

1. Grants / Fördermittel (sofort): EXIST-Gründerstipendium (bis 150k€), Bayern Innovativ — non-dilutive
2. Angels (nach PMF-Signal): DACH-Mittelstand-Netzwerk, China-Business-Angels. Ziel: 150–300k Pre-Seed
3. Strategische Investoren: DACH-China-Handelshäuser als Angels — Netzwerk und Validierung
4. VC (nach Seed-Readiness): HV Capital, Earlybird, Project A

Desired Outcomes — Section 2

Funding-Strategie definiert
Kapitalbedarf quantifiziert
Investor-Targets identifiziert
Fundraising-Timeline festgelegt

Platform Positioning

Wie positioniert sich Pragma im CRM-Markt?

QWas ist unser Kern-Value-Proposition und USP?

Positioning Statement:
"Pragma ist die Revenue Signal Platform für B2B-Vertriebsteams. Wir aggregieren Kauf-Signale aus allen Kanälen — LinkedIn, Meetings, CRM, WeCom — und verwandeln sie in priorisierte Next Actions. Damit schließen Vertriebsteams schneller ab, ohne mehr Zeit zu verschwenden."

Für wen: B2B-Vertriebsteams in DACH die mit AI schneller qualifizieren und abschließen wollen
Das Problem: Vertriebsteams verbringen 60 % der Zeit mit dem falschen Lead zur falschen Zeit — weil sie keine Echtzeit-Signale haben
Warum jetzt: AI-Kosten gesunken, LinkedIn-API geöffnet, CRM-Daten reichhaltig — aber niemand aggregiert das für den Mittelstand

QWelche Marktchance und Markteintrittsbarrieren existieren?

Marktgröße:

~250.000 B2B-Vertriebsteams in DACH mit 5–200 MA
Davon ~30.000 im digitalen Vertrieb mit CRM-Nutzung = adressierter Markt
Bei 29–99€/Monat: SAM = 10–35 Mio€ ARR im DACH-Kern
WeCom/China-Segment als Premium-Nische mit höherer Zahlungsbereitschaft

Eintrittsbarrieren (zu unserem Vorteil):

Gong/Clari: $100k+/Jahr — nicht für DACH-Mittelstand skalierbar
DSGVO-konformes AI-Signal-Processing: technisch komplex, kaum gelöst
WeCom-Integration als einzigartiger Kanal-Differentiator für China-Segment

QWas ist unsere Langzeitvision?

Vision (5 Jahre): Die führende Revenue Signal Platform für den europäischen B2B-Mittelstand — DSGVO-konform, bezahlbar, mit nativem Support für alle relevanten Vertriebs-Kanäle weltweit.

Phase 1 (jetzt): DACH B2B Revenue Signal Platform — Signal Intelligence + AI Coaching + Multi-Channel
Phase 2 (Seed): EU-Expansion, HubSpot-Marketplace, Agency-Channel, Partner-API
Phase 3 (Series A): Open Platform — Third-Party-Signale, Branchen-Datensätze, Signal Exchange

Desired Outcomes — Section 3

Positioning Statement finalisiert
Kompetitive Differenzierung klar
Marktfokus definiert

Business Model & Go-to-Market

Wie gewinnt Pragma Kunden und generiert Umsatz?

QWas ist unser Business- und Pricing-Modell?

Aktuelles Modell: SaaS, monatliche Abonnements

Tier	Preis	Zielgruppe
Starter	29€/Monat	Einzelperson / Solopreneur
Pro	79–99€/Monat	KMU, 2–10 User, alle AI-Features
Team	199–299€/Monat	Mittelstand, unbegrenzte User, Priority Support

Add-on: Referral 20 % Rev Share, Awin/Affiliate, Earn-G-2 Signal Exchange

QWelche Kanäle nutzen wir zur Kundengewinnung?

Inbound (läuft bereits):

SEO: 20 keyword-gezielte Landingpages live (Juli 2026)
Content: Docusaurus Blog DE/EN/ZH
Referral: 20% Rev Share aktiv

Outbound (muss aufgebaut werden):

LinkedIn Sales Navigator: "China Business Developer" + "WeCom" in DACH
AHK-Netzwerk: Events, Newsletter, Mitglieder-Ansprache

Partner-Kanal (mittelfristig):

China-Berater und -Agenturen als Reseller
HubSpot/Pipedrive Marketplace

QWie konvertieren wir Pilot-Kunden in zahlende Kunden?

14-tägige kostenlose Trial — kein Credit Card required
Onboarding-Call (30 Min) bei jedem Trial-Start
Woche 1: WeCom-Sync + erster Lead erfasst → „Aha-Moment"
Woche 2: Review-Call — ROI quantifizieren
Conversion: 2 Monate gratis bei Jahresabo

Ziel: Trial-to-Paid-Conversion ≥ 20 % innerhalb 30 Tage.

Desired Outcomes — Section 4

Business Model finalisiert
Go-to-Market Strategie definiert
Customer Acquisition Plan erstellt

Execution Roadmap

Prioritäten, Ownership und Timelines für die Umsetzung.

QWas sind die Key Milestones für die nächsten 12–18 Monate?

Zeitraum	Milestone	Messgröße
Q3 2026	5 Pilot-Kunden ongeboardet	5 MRR
Q3 2026	20 Customer Discovery Interviews	ICP verfeinert
Q3 2026	EXIST-Stipendium beantragt	Antrag eingereicht
Q4 2026	SEO-Traffic: 500+ monatliche Besucher	Google Search Console
Q4 2026	2 veröffentlichte Case Studies	Live auf Website
Q4 2026	PMF: ≥10 Kunden, Churn <5%	MRR + Churn
Q1 2027	Pre-Seed 150–300k€ geclosed	Term Sheet
Q2 2027	HubSpot Marketplace live	App approved
Q2 2027	25+ Kunden, MRR ≥ 5.000€	Stripe
Q3 2027	Seed: Pitch Deck + Data Room fertig	Investor-ready

QWer ownt welchen Workstream?

Workstream	Owner	Nächste Aktion
Produkt & Tech	Mike	M5-Meilensteine planen
Customer Discovery	Mike / Co-F	20 Interview-Outreach-Mails
Sales & Pilot-Kunden	Co-Founder	AHK-Kontakt, LinkedIn-Sequenz
Marketing & SEO	Mike + AI	Google Search Console setup
Funding & IR	Mike / Co-F	EXIST prüfen, 1-Pager erstellen
Legal	Extern (Anwalt)	DSGVO-Audit, WeCom-Partnervertrag

QUnmittelbare nächste Aktionen vor dem nächsten Strategy Review?

Diese Woche (bis 15. Juli 2026):

☐ Pragma Health Situation intern klären und Kommunikation festlegen
☐ 20 LinkedIn Outreach-Nachrichten an „Head of China Business" in DACH
☐ EXIST-Stipendium: Anforderungen recherchieren, nächste Deadline notieren
☐ Google Search Console: alle 20 Landingpages zur Indexierung einreichen
☐ 1-Pager Pragma erstellen (Problem + Lösung + Traction + Team)

Bis Ende Juli 2026:

☐ 5 Customer Discovery Interviews abgeschlossen
☐ AHK Deutschland-China: Erstkontakt für Co-Marketing
☐ Pilot-Kunden-Angebot als Landing Page / PDF bereit

Desired Outcomes — Section 5

12–18 Monats-Roadmap
Zugewiesene Owner pro Workstream
Konkrete Action Items mit Deadlines

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Expected Deliverables — Zusammenfassung

Was aus diesem Workshop konkret entstehen soll.

Deliverable	Format	Owner	Deadline
Customer Discovery & Validation Plan	Notion / Google Doc	Mike	15. Juli 2026
Funding Strategy (inkl. EXIST-Check)	1-Pager	Mike / Co-F	15. Juli 2026
MVP Definition & Product Roadmap	Feature-Liste + Timeline	Mike	20. Juli 2026
Platform Positioning Statement	3 Sätze, abgestimmt	Mike / Co-F	Im Workshop
Business Model & GTM Strategy	Slide / Doc	Mike / Co-F	20. Juli 2026
12–18 Monats Execution Roadmap	Tabelle mit Milestones	Mike	20. Juli 2026