Pragma 路线图 — Sprint 356–360：AI 区域、推荐计划、会议智能、自动转录与辅导仪表板（2026年7月）
七月五个 Sprint：AI 区域、推荐计划、会议智能 2.0、Zoom/Teams 自动转录——以及为 Pragma 带来 Salesloft 和 Clari Copilot 功能的销售代表辅导仪表板。
Sprint 356 — AI 区域：EU、APAC/HK、全球 ✅
发布日期： 2026年7月3日
Pragma CRM 现已具备区域 AI 模型系统：
| 区域 | 合规要求 | 模型 |
|---|---|---|
| EU / DACH 🇪🇺 | GDPR | Anthropic EU / Azure OpenAI EU |
| APAC / 香港 🇭🇰 | PDPO（香港） | 通义千问（阿里云 DashScope） |
| 全球 🌍 | 无限制 | 所有服务商 |
对中国大陆用户自动显示 PIPL 提示。AI 区域可按工作区配置。详情 →
Sprint 357 — Earn-G-1：双向推荐计划 ✅
发布日期： 2026年7月7日
Pragma 推出首个具有真实货币价值的增长功能：
- 推荐人： 每次转化后 12 个月享受 20% 收益分成
- 被推荐用户： 首月免费
- 佣金仪表盘 位于
/settings/referral - 专属推荐链接 + 短链接（
/ref/<code>） - 佣金历史 含支付状态追踪
Sprint 358 — 会议智能 2.0 ✅
发布日期： 2026年7月7日
会议分析模块已全面升级，现在提供 11 个结构化字段：
| 字段 | 详情 |
|---|---|
| 成交健康度 | 0–100，颜色编码 |
| 情绪 | 积极 / 中性 / 消极 |
| 异议 | 最多 5 个潜在客户异议 |
| 竞品提及 | 提及的替代方案 |
| 辅导建议 | 具体的销售代表改进建议 |
| 下一步行动 + 时间 | 优先跟进行动 |
| 发言比例 | 销售代表与潜在客户 |
结果保存到线索记录，并在抽屉中以富卡片形式显示。详情 →
Sprint 359 — Zoom & Teams 自动转录 ✅
发布日期： 2026年7月7日
无需再手动粘贴：
- Zoom Webhook（
/webhooks/zoom）：接收recording.completed，下载 VTT 转录文本，触发会议智能 2.0 - Teams 端点（
/webhooks/teams/transcript）：Power Automate 流在会议后自动发送转录文本 - 线索
meeting_deal_health+meeting_intel_json自动填充
Sprint 360 — 销售代表辅导仪表板 ✅
发布日期： 2026年7月7日
基于自有数据的 Salesloft Conversations + Clari Copilot：
- 每位代表的成交率和转化率
- 工作区范围内异议热力图（前 10）
- 竞品热力图（前 8）
- 来自会议智能的每位代表辅导建议
- 仪表板位于
/settings/coaching
Earn-G-3 — 20 个 SEO 落地页 ✅
发布日期： 2026年7月7日
20 个针对关键词的落地页，为 Pragma 带来自然搜索流量：
- WeCom CRM、HubSpot/Pipedrive/Salesforce 集成、DACH 中国销售
- 统一架构：React 组件 + MDX 页面、JSON-LD、规范 URL
- 所有 CTA 带 UTM 追踪（
utm_source=seo&utm_medium=landing） - 长尾关键词专页：GDPR、KI/AI、B2B、销售自动化
RevOps 平台 — S03–S18 ✅
Sprint S03（收入归因）于 2026年7月14日发布：
- 首次触点 / 末次触点 / 线性归因，覆盖所有渠道（Leadfeeder、WeCom、Signal Inbox、联盟、邮件、API、直接）
- 每渠道 ROI，可编辑月度成本
- 成交时间线，完整触点历史记录
- 报告仪表板新增"🎯 归因"子标签页
Sprint S04（成交风险评分）于 2026年7月14日发布：
- 0–100 数值风险评分（无活动天数、阶段停滞、评分下降）
- 颜色编码红绿灯：绿色 / 橙色 / 红色
- RevOps 仪表板新增"⚠️ 风险评分"子标签页
Sprint S05（续约管道）于 2026年7月14日发布：
- 可在任意循环订阅成交上设置
renewal_date（直接从管道卡片操作） - 到期前 90/60/30 天自动创建续约任务
- KPI： 续约率、未来 30d / 90d 到期数量、MRR 风险金额
- RevOps 仪表板新增"🔄 续约"子标签页
Sprint S06（财务利润追踪）于 2026年7月15日发布：
- 每笔成交可输入
cost_amount（直接在管道中录入成本） - 管道卡片显示利润率徽章（绿色 ≥ 50%，橙色 ≥ 25%，红色 < 25%）
- KPI： 平均利润率（开放 / 赢单）、总利润 EUR、前 5 / 后 5 成交
- RevOps 仪表板新增"📊 利润"子标签页
Sprint S07（主动买家情报）于 2026年7月14日发布：
- 通过 Groq 的 AI 预警： 例如"开放商机已 14 天未有 WeCom 联系"
- 每日自动扫描所有开放商机
- RevOps 仪表板新增"🧠 买家情报"子标签页
Sprint S08（报价 / 提案模块）于 2026年7月15日发布：
- 交易级报价 — 直接从交易创建提案（
POST /api/deals/{deal_id}/offers） - 新状态：已查看（Viewed） — 客户打开报价后记录
viewed_at - 新状态：已拒绝（Declined） — 与
rejected独立；客户拒绝不影响交易本身 - 接受 / 拒绝按钮 直接显示在报价卡片上
- RevOps 仪表板报价流水线卡片 — 展示转化率、发送数/接受数、平均接受天数
Sprint S09（收入目标与达成追踪）于 2026年7月16日发布：
- 月度及季度目标 — 按周期设置收入目标（EUR）和成交数量目标
- 实时达成率 — 赢单的实际收入和成交数量与目标实时对比
- 进度预测 — 根据已过天数推算月末达成金额
- RevOps 仪表板达成卡片 — 三行目标（月度收入、月度成交数、季度收入），含进度条与内联编辑器
- API：
GET /api/revops/goals、POST /api/revops/goals、GET /api/revops/goals/attainment
Sprint S10（销售代表绩效排行榜）于 2026年7月19日发布：
- 代表排行榜 — 按赢单收入排列所有销售代表（月度或季度可切换）
- 每位代表的核心指标： 赢单收入、赢单数、赢单率、平均订单金额、开放商机数
- 奖牌排名 🥇🥈🥉 突出显示前三名
- 月/季度切换 — 直接在排行榜卡片上切换
- API：
GET /api/revops/rep-leaderboard?period=month|quarter
Sprint S11（管道瀑布图）于 2026年7月19日发布：
- 管道瀑布图 — 管道移动的桥形图分析：期初、新增、赢单、输单、期末
- 净变动指标 — 管道是增长还是萎缩？
- 月/季度切换 — 直接在卡片上切换
- API：
GET /api/revops/pipeline-waterfall?period=month|quarter
Sprint S12（管道覆盖率评分）于 2026年7月19日发布：
- 月度和季度覆盖比率： 开放管道 / 收入目标
- 颜色编码： 绿色 ≥ 3×，橙色 2–3×，红色 < 2×
- 管道差距 — 距 3× 基准的欧元差额
- API：
GET /api/revops/coverage
Sprint S13（销售配额与达成率）于 2026年7月21日发布：
- 每位代表的个人配额 — Owner/Admin 为每位销售代表设置月度或季度配额
- 实时达成率 % — 该时段内已成交收入与个人配额对比计算
- 状态徽章： 超额完成、达标中、未达标、未设配额
- API：
GET /api/revops/quotas、POST /api/revops/quotas
Sprint S14（流失风险与净收入留存率）于 2026年7月23日发布：
- 客户风险评分 — 每个已成交客户根据最近活动天数及即将到来的成交/续约日 期，被评为低/中/高风险
- NDR 指标（近似值） — 最近90天前获得的客户基准收入，加上这些客户的追加业务，减去被标记为高风险客户的收入
- 仪表盘新增 "NDR (均值)" KPI 卡片
- 流失风险表格：客户、金额、最近活动、风险徽章及具体原因
- API：
GET /api/revops/churn-risk
Sprint S15（扩展潜力）于 2026年7月24日发布：
- 扩展评分 — 与 S14 相对：已成交客户根据活动情况、客户年限（Tenure）以及是否已有进行中的开放交易，被评为低/中/高追加销售潜力
- 扩展潜力（€）指标 — 所有高潜力客户的平均交易金额之和
- 扩展潜力表格：客户、平均交易金额、最近活动、潜力徽章及具体原因
- API：
GET /api/revops/expansion-opportunities
Sprint S16（MRR/ARR 桥接分析）于 2026年7月24日发布：
- 按月 MRR 桥接 — 期初 MRR、+新增、+扩展、−收缩、−流失、期末 MRR，基于真实经常性交易数据计算（
is_recurring+mrr_amount） - 净收入留存率（NRR） 按月及平均值 — 真实指标，而非 S14 中的近似值
- 当前 MRR 与 ARR 以及活跃付费客户数量作为顶部核心指标
- API：
GET /api/revops/mrr-bridge
Sprint S17（交易风险信号）于 2026年7月26日发布：
- 逾期信号 — 成交日期已过期但仍处于开放状态的交易，立即被标记为风险（扩展自 S04）
- 推迟信号 — Pragma 现在会记住交易最初的成交日期；后续推迟会被标记为独立的警告信号（推迟 14 天以上 ：风险）
- 两个信号自动汇入 Pipeline 红绿灯、
/api/deals/risk-scores与看板卡片 - 精简版商机看板（未关联线索的交易）也会显示逾期/推迟徽章
Sprint S18（销售周期趋势）于 2026年7月27日发布：
- 销售周期趋势 — 按月计算平均成交天数，基于已有数据计算，无需新增数据采集
- 趋势指标 — 比较统计区间前半段与后半段：销售周期是在加快还是变慢？
- RevOps 仪表盘新增折线图，紧邻现有的成交速度卡片
- API：
GET /api/revops/sales-cycle-trend
战略背景： 市场分析证实一个明显缺口——没有任何供应商同时具备全球 RevOps 能力与原生中国集成（WeCom/微信）。Pragma 正是填补这一缺口的解决方案。全球市场规模：45–54 亿美元，年复合增长率 16.3%。
Sprint 373 — 客户高光时刻（综合客户评分） ✅
Sprint 373 于 2026年7月26日发布：
- 客户信号聚合 — 拥有多个未处理信号的客户（例如新招聘 + 融资轮次 + 技术栈变更）会被汇总，而不是逐一单独评分
- 综合评分 — 高于任何单一信号，且不同信号类型会获得加成（多样性比重复更有价值）
- 信号收件箱"今日热榜"标签页新增"🔥 客户高光时刻"面板
- API：
GET /api/signals/account-clusters
Lead Auction × 加密货币佣金（NOWPayments） ✅
于 2026年7月27日发布：
- 拍卖中标者的加密货币发票 — Lead 拍卖（模式 4，Sprint 226）中 20% 的 Pragma 佣金现在可以直接通过加密货币支付，使用已在生产环境运行的 NOWPayments 通道（Sprint 169）
- 自动确认 — 状态轮询 + IPN Webhook 确认付款，并自动将佣金标记为"已支付"
- 人工管理员确认（例如银行转账）仍可作为备选方式
- API：
POST /api/lead-auction/auctions/{auction_id}/nowpay/create、GET .../nowpay/status/{payment_id}
在线演示转化优化与归因报表 ✅
于 2026年7月28日发布：
- 根据问卷自动匹配演示故事线 — 在线演示现在会根据演示前问卷的回答自动选择最匹配的行业故事线（例如跨境欧盟↔中国），而不仅仅依赖明确的营销活动链接
- 演示中途邮箱采集 — 访客现在可以选择留下邮箱而无需立即完成完整注册，系统会自动发送包含直达注册链接的确认邮件
- 注册表单预填充 — 演示中填写的姓名、公司和邮箱现在会自动带入注册表单，无需重复填写
- 归因报 表已上线 — 报表看板中的"🎯 归因"标签页（Sprint S03：首次/末次触点及线性归因、各渠道 ROI）现已完全可用
Sprint 377 — Earn-G-2：Signal Exchange 合作伙伴收益分成 ✅
于 2026年8月4日发布：
- 四种合作伙伴类型 — 代理机构、HubSpot 合作伙伴、企业微信顾问、中国市场顾问，默认收益分成分级（15%–25%）
- 销售管道，而非点击链接 — 从潜在客户到赢单/丢单共六个阶段，因为合作机构通常需要数周时间跟进一个潜在客户
- UTM 跟踪 + 归因，覆盖每个合作伙伴渠道，包括手动录入的线索
- 合作伙伴控制台（
/earn/partners）：管道概览、转化率、佣金历史 - 每个转化线索可获得 12 个月的持续收益分成，与 Earn-G-1 推荐计划模式一致
下一步（M5：平台与规模化）
完成 M4（市场成熟度，2026年6月）并上线全部三个增长杠杆（Earn-G-1 推荐计划、Earn-G-2 合作伙伴渠道、Earn-G-3 SEO 落地页）后，我们正在推进：
- Earn-G-6： 代理商合作伙伴计划，采用分级体系（银级/金级/铂金级）
M5 目标：平台与规模化 — 2027年第二季度。