Pragma Roadmap — Sprints 356–360: KI-Zonen, Referral, Meeting Intelligence, Auto-Transkription & Coaching (Juli 2026)

Fünf Sprints im Juli: KI-Zonen, Referral-Programm, Meeting Intelligence 2.0, Zoom/Teams Auto-Transkription — und das Rep Coaching Dashboard das Salesloft und Clari Copilot für Pragma macht.

Sprint 356 — KI-Zonen: EU, APAC/HK, Global ✅

Shipped: 03. Juli 2026

Pragma CRM hat jetzt ein regionales KI-Modell-System:

Zone	Regulierung	Modell
EU / DACH 🇪🇺	DSGVO	Anthropic EU / Azure OpenAI EU
APAC / Hong Kong 🇭🇰	PDPO (HK)	Qwen (Alibaba DashScope)
Global 🌍	Keine Einschränkung	Alle Anbieter

Mit automatischem PIPL-Hinweis für Mainland-China-Kunden. KI-Zone ist pro Workspace konfigurierbar. Details →

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Sprint 357 — Earn-G-1: Zwei-seitiges Referral-Programm ✅

Shipped: 07. Juli 2026

Pragma startet sein erstes Wachstums-Feature mit echtem Geldwert:

• Werber: 20 % Revenue Share für 12 Monate pro Conversion
• Eingeladene: Erster Monat kostenlos
• Commission-Dashboard unter /settings/referral
• Persönlicher Referral-Link + Kurzlink (/ref/<code>)
• Provisions-History mit Auszahlungs-Status

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Sprint 358 — Meeting Intelligence 2.0 ✅

Shipped: 07. Juli 2026

Das Meeting-Analyse-Modul wurde komplett überarbeitet und liefert jetzt 11 strukturierte Felder:

Feld	Details
Deal-Health Score	0–100, farbkodiert
Sentiment	positiv / neutral / negativ
Einwände	bis zu 5 Prospect-Einwände
Wettbewerber	genannte Alternativen
Coaching-Tipp	konkrete Rep-Verbesserung
Nächster Schritt + Timing	priorisierte Follow-up-Aktion
Gesprächsanteil	Rep vs. Prospect

Ergebnisse werden im Lead gespeichert und als Rich-Cards im Drawer angezeigt. Details →

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Sprint 359 — Zoom & Teams Auto-Transkription ✅

Shipped: 07. Juli 2026

Kein manuelles Kopieren mehr:

• Zoom Webhook (/webhooks/zoom): empfängt recording.completed, lädt VTT-Transkript, startet Meeting Intel 2.0
• Teams Endpoint (/webhooks/teams/transcript): Power-Automate-Flow sendet Transkript nach Meeting
• Lead meeting_deal_health + meeting_intel_json wird automatisch befüllt

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Sprint 360 — Rep Coaching Dashboard ✅

Shipped: 07. Juli 2026

Salesloft Conversations + Clari Copilot on top der eigenen Daten:

• Win-Rate und Conversion Rate pro Rep
• Einwands-Heatmap workspace-weit (Top 10)
• Wettbewerber-Heatmap (Top 8)
• Coaching-Tipp direkt aus Meeting Intelligence pro Rep
• Dashboard unter /settings/coaching

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Earn-G-3 — 20 SEO-Landingpages ✅

Shipped: 07. Juli 2026

20 keyword-gezielte Landingpages für organischen Traffic auf Pragma:

• WeCom CRM, HubSpot/Pipedrive/Salesforce-Integrationen, China-Vertrieb DACH
• Einheitliche Architektur: React-Komponente + MDX-Seiten, JSON-LD, kanonische URLs
• UTM-Tracking auf allen CTAs (utm_source=seo&utm_medium=landing)
• Dedizierte Seiten für Long-Tail: DSGVO, KI, B2B, Sales Automation

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RevOps Platform — S03–S18 ✅

Sprint S03 (Revenue Attribution) wurde am 14. Juli 2026 geliefert:

• First Touch / Last Touch / Linear Attribution über alle Kanäle (Leadfeeder, WeCom, Signal Inbox, Affiliate, E-Mail, API, Direkt)
• ROI pro Kanal mit editierbaren Monatskosten
• Deal-Timeline mit vollständiger Touchpoint-Chronologie
• Subtab "🎯 Attribution" im Reporting-Dashboard

Sprint S04 (Deal Risk Score) wurde am 14. Juli 2026 geliefert:

• Numerischer Risiko-Score 0–100 für offene Deals (Tage ohne Aktivität, Stage-Stagnation, Score-Abfall)
• Farbkodierte Ampel: grün / orange / rot
• Subtab "⚠️ Risk Scores" im RevOps-Dashboard

Sprint S05 (Renewal Pipeline) wurde am 14. Juli 2026 geliefert:

• renewal_date auf jedem Recurring Deal setzbar — direkt aus der Pipeline-Card
• Automatische Renewal-Tasks bei 90/60/30 Tagen vor Ablauf
• KPIs: Renewal Rate, Upcoming 30d / 90d, MRR at Risk
• Subtab "🔄 Renewals" im RevOps-Dashboard

Sprint S06 (Finance Margin Tracking) wurde am 15. Juli 2026 geliefert:

• cost_amount pro Deal — Kosten direkt in der Pipeline eingeben
• Marge-Badge auf jeder Pipeline-Card (grün ≥ 50 %, orange ≥ 25 %, rot < 25 %)
• KPIs: Ø-Marge Open/Won, Gesamt-Marge EUR, Top-5/Bottom-5 Deals
• Subtab "📊 Margin" im RevOps-Dashboard

Sprint S07 (Proactive Buyer Intelligence) wurde am 14. Juli 2026 geliefert:

• KI-Alerts via Groq: z. B. "Kein WeCom-Kontakt seit 14 Tagen bei offenem Deal"
• Automatischer täglicher Scan aller offenen Deals
• Subtab "🧠 Buyer Intel" im RevOps-Dashboard

Sprint S08 (Quote / Proposal Modul) wurde am 15. Juli 2026 geliefert:

• Deal-Level Angebote — Proposals direkt aus einem Deal erstellen (POST /api/deals/{deal_id}/offers)
• Neuer Status: Viewed — viewed_at wird gesetzt, sobald der Interessent das Angebot öffnet
• Neuer Status: Declined — separat von rejected; Interessent lehnt ab, ohne dass der Deal verloren geht
• Accept / Decline Buttons auf der Angebotskarte
• Quote-Pipeline-Karte im RevOps Dashboard: Conversion Rate, versendete/angenommene Angebote, Ø Tage bis Annahme

Sprint S09 (Revenue Goals & Attainment Tracking) wurde am 16. Juli 2026 geliefert:

• Monatliche und Quartals-Ziele — Umsatz-Ziel (EUR) und Deal-Anzahl-Ziel pro Periode setzen
• Echtzeit-Attainment — Ist-Umsatz und Deal-Count aus gewonnenen Deals werden live gegen das Ziel gemessen
• Pace-Indikator — Hochrechnung auf Monatsende anhand bisher verstrichener Tage
• Attainment-Karte im RevOps-Dashboard — drei Ziel-Reihen (Monatsumsatz, Monatliche Deals, Quartals-Umsatz) mit Fortschrittsbalken und Inline-Editor
• API: GET /api/revops/goals, POST /api/revops/goals, GET /api/revops/goals/attainment

Sprint S10 (Rep-Performance Leaderboard) wurde am 19. Juli 2026 geliefert:

• Rep-Leaderboard — Ranking aller Vertriebsmitarbeiter nach gewonnenem Umsatz (Monat oder Quartal umschaltbar)
• KPIs pro Rep: Umsatz gewonnen, Deals gewonnen, Win-Rate, Ø Dealgröße, offene Deals
• Medaillen-Ranking 🥇🥈🥉 für die Top-3
• Monat/Quartal-Umschalter direkt in der Leaderboard-Karte
• API: GET /api/revops/rep-leaderboard?period=month|quarter

Sprint S11 (Pipeline Waterfall) wurde am 19. Juli 2026 geliefert:

• Pipeline Waterfall — Bridge-Chart-Analyse der Pipeline-Bewegung: Opening, neu, won, lost, Closing
• Netto-Bewegungsindikator — Pipeline gewachsen oder geschrumpft?
• Monat/Quartal-Umschalter direkt in der Karte
• API: GET /api/revops/pipeline-waterfall?period=month|quarter

Sprint S12 (Pipeline Coverage Score) wurde am 19. Juli 2026 geliefert:

• Coverage-Ratio für Monat und Quartal: offene Pipeline / Umsatzziel
• Farbkodierung: grün ≥ 3×, orange 2–3×, rot < 2×
• Pipeline-Lücke — Fehlende EUR bis zum 3×-Benchmark
• API: GET /api/revops/coverage

Sprint S13 (Rep Quota & Attainment) wurde am 21. Juli 2026 geliefert:

• Individuelle Quote pro Rep — Owner/Admin setzen eine Monats- oder Quartalsquote je Vertriebsmitarbeiter
• Attainment-% live — gewonnener Umsatz im Zeitraum gegen die persönliche Quote gerechnet
• Status-Badges: Über Quote, Im Plan, Unter Quote, Keine Quote
• API: GET /api/revops/quotas, POST /api/revops/quotas

Sprint S14 (Churn Risk & NDR) wurde am 23. Juli 2026 geliefert:

• Kunden-Risiko-Score — jeder gewonnene Kunde wird nach Tagen seit letzter Aktivität sowie anstehenden Termin-/Renewal-Daten in Niedrig/Mittel/Hoch eingestuft
• NDR-Kennzahl (Näherung) — Bestandsumsatz vor den letzten 90 Tagen, plus Zusatzgeschäft von denselben Kunden, minus Umsatz der Kunden mit hohem Risiko
• Neue KPI-Kachel "NDR (Ø)" direkt im RevOps-Dashboard
• Churn-Risk-Tabelle mit Kunde, Wert, letzter Aktivität, Risiko-Badge und konkreten Gründen
• API: GET /api/revops/churn-risk

Sprint S15 (Expansion-Potenzial) wurde am 24. Juli 2026 geliefert:

• Expansion-Score — das Gegenstück zu S14: gewonnene Kunden werden nach Aktivität, Kundenalter (Tenure) und laufenden offenen Deals in Niedrig/Mittel/Hoch-Potenzial für Upsell eingestuft
• Expansion-Potenzial (€) als Kennzahl — Summe der durchschnittlichen Deal-Werte aller High-Potenzial-Kunden
• Expansion-Tabelle mit Kunde, Ø Deal-Wert, letzter Aktivität, Potenzial-Badge und konkreten Gründen
• API: GET /api/revops/expansion-opportunities

Sprint S16 (MRR/ARR Bridge) wurde am 24. Juli 2026 geliefert:

• MRR-Bridge pro Monat — Start-MRR, + Neu, + Expansion, − Kontraktion, − Churn, End-MRR, berechnet aus echten wiederkehrenden Deals (is_recurring + mrr_amount)
• Net Revenue Retention (NRR) pro Monat und im Durchschnitt — die reale Kennzahl, nicht die Näherung aus S14
• Aktuelle MRR & ARR sowie Anzahl aktiver zahlender Kunden als Kopfzeilen-Kennzahlen
• API: GET /api/revops/mrr-bridge

Sprint S17 (Deal Risk Signal) wurde am 26. Juli 2026 geliefert:

• Überfällig-Signal — offene Deals mit Abschlussdatum in der Vergangenheit werden sofort als Risiko markiert (Erweiterung von S04)
• Verschiebungs-Signal — Pragma merkt sich das ursprüngliche Abschlussdatum; spätere Verschiebungen werden als eigenes Warnsignal erkannt (ab 14 Tagen: Risiko)
• Beide Signale automatisch in Pipeline-Ampel, /api/deals/risk-scores und Kanban-Karten integriert
• Überfällig-/Verschoben-Badge auch im schlanken Chancen-Board (Deals ohne Lead-Verknüpfung)

Sprint S18 (Sales Cycle Trend) wurde am 27. Juli 2026 geliefert:

• Sales Cycle Trend — Ø Tage bis Abschluss pro Monat, aus bereits vorhandenen Daten berechnet, kein neues Tracking nötig
• Trend-Indikator — vergleicht erste vs. zweite Hälfte des Betrachtungszeitraums: beschleunigt oder verlangsamt sich der Vertriebszyklus?
• Liniendiagramm im RevOps-Dashboard neben der bestehenden Velocity-Kachel
• API: GET /api/revops/sales-cycle-trend

Strategischer Hintergrund: Marktanalysen zeigen eine klare Lücke — kein Anbieter kombiniert globales RevOps mit nativer China-Integration (WeCom/WeChat). Pragma schließt diese Lücke. Marktgröße: $4,5–5,4 Mrd. global, 16,3 % CAGR.

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Sprint 373 — Account-Momente (Composite Account Score) ✅

Sprint 373 wurde am 26. Juli 2026 geliefert:

• Account-Cluster — Accounts mit mehreren offenen Signalen (z. B. Neueinstellung + Funding-Runde + Tech-Stack-Wechsel) werden gebündelt statt einzeln bewertet
• Composite Score — höher als jedes Einzelsignal, mit Bonus für unterschiedliche Signal-Arten (Diversität zählt mehr als Wiederholung)
• Neue Kachel "🔥 Account-Momente" im Signal-Inbox-Tab "Top heute"
• API: GET /api/signals/account-clusters

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Lead Auction × Krypto-Kommission (NOWPayments) ✅

Geliefert am 27. Juli 2026:

• Krypto-Invoice für den Auktionsgewinner — die 20 %-Pragma-Provision aus der Lead-Auktion (Modell 4, Sprint 226) kann jetzt direkt per Krypto-Zahlung beglichen werden, über die bereits produktiv laufende NOWPayments-Schiene (Sprint 169)
• Automatische Bestätigung — Statuspolling + IPN-Webhook bestätigen die Zahlung und setzen die Provision automatisch auf "bezahlt"
• Manuelle Admin-Bestätigung (z. B. für Banküberweisung) bleibt als Alternative bestehen
• API: POST /api/lead-auction/auctions/{auction_id}/nowpay/create, GET .../nowpay/status/{payment_id}

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Live-Demo Conversion & Attribution-Reporting ✅

Geliefert am 28. Juli 2026:

• Story-Matching aus der Umfrage — die Live-Demo wählt jetzt automatisch die passende Branchen-Story (z. B. Cross-Border EU↔China) anhand der Antwort im Vorab-Fragebogen, statt nur auf explizite Kampagnen-Links zu reagieren
• Mid-Demo E-Mail-Erfassung — Interessenten können optional ihre E-Mail hinterlassen, ohne sich sofort vollständig zu registrieren, inklusive automatischer Bestätigungsmail mit direktem Signup-Link
• Signup-Vorausfüllung — Name, Firma und E-Mail aus der Demo werden jetzt ins Registrierungsformular übernommen, statt erneut abgefragt zu werden
• Attribution-Reporting live — der "🎯 Attribution"-Tab im Reporting-Dashboard (Sprint S03: First/Last-Touch & Linear Attribution, ROI pro Kanal) ist jetzt vollständig funktionsfähig

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Sprint 377 — Earn-G-2: Signal Exchange Partner Revenue Share ✅

Geliefert am 04. August 2026:

• Vier Partner-Typen — Agentur, HubSpot-Partner, WeCom-Berater, China-Consultant, mit gestaffeltem Standard-Revenue-Share (15–25 %)
• Lead-Pipeline statt Klick-Link — sechs Phasen von Prospect bis Won/Lost, da Partner-Organisationen typischerweise Wochen an einem Prospect arbeiten
• UTM-Tracking + Attribution pro Partner-Kanal, auch für manuell eingetragene Leads
• Partner-Dashboard unter /earn/partners: Pipeline-Übersicht, Conversion-Rate, Provisions-History
• 12 Monate wiederkehrender Revenue Share pro konvertiertem Lead, analog zum Earn-G-1-Referral-Modell

Details →

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Nächste Schritte (M5: Platform & Scale)

Nach Abschluss von M4 (Market Ready, Juni 2026) und dem Start aller drei Wachstumshebel (Earn-G-1 Referral, Earn-G-2 Partner-Kanal, Earn-G-3 SEO-Landingpages) arbeiten wir an:

• Earn-G-6: Agentur-Partnerprogramm mit Tier-System (Silber/Gold/Platinum)

Ziel M5: Platform & Scale — Q2 2027.

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