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Sprint S09 — Revenue Goals & Attainment: Umsatzziele setzen, Zielerreichung in Echtzeit tracken

· Eine Minute Lesezeit

Sprint S09 bringt das Revenue-Goals-Modul: Umsatzziele und Deal-Anzahl-Ziele pro Periode setzen, Zielerreichung in Echtzeit messen und mit einem Pace-Indikator auf den Monatsendwert hochrechnen.

Was ist neu​

  • Monatliche und Quartalsziele — Umsatz-Ziel (EUR) und Deal-Anzahl-Ziel pro Periode konfigurierbar über POST /api/revops/goals
  • Echtzeit-Attainment — Ist-Umsatz und Deal-Count aus gewonnenen Deals werden live gegen das Ziel gemessen (GET /api/revops/goals/attainment)
  • Pace-Indikator — Hochrechnung auf Monatsende anhand der bisher verstrichenen Tage; zeigt ob das Team im Plan liegt
  • Attainment-Karte im RevOps-Dashboard — drei Ziel-Reihen:
    • Monatsumsatz (Ø EUR, mit Fortschrittsbalken)
    • Monatliche Deals (Anzahl gewonnener Deals)
    • Quartalsumsatz (akkumuliert über 3 Monate)
  • Inline-Editor — Ziele per Klick direkt im Dashboard anpassen, kein Settings-Menü nötig
  • DB-Migration — period_key (YYYY-MM / YYYY-QN) und target_count idempotent via ALTER TABLE ergänzt

Warum das wichtig ist​

Vertriebsteams brauchen eine klare Antwort auf „Wo stehen wir?" — nicht erst am Monatsende im Excel. Die Attainment-Karte zeigt Ist vs. Soll auf einen Blick, der Pace-Indikator signalisiert frühzeitig ob Nachsteuerung nötig ist. Für RevOps-Teams, die heute noch zwischen CRM und Spreadsheet wechseln, ist das ein direkter Zeitgewinn.

Nächster Schritt​

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