Intern: Pragma Founder Workshop — Agenda & Antworten
Intern & Vertraulich — Dieses Dokument dient der Vorbereitung auf den Pragma Founder Workshop. Die vollständige interaktive Version mit DE/EN-Sprachumschaltung ist unter pragma-crm.com/workshop erreichbar.
Pragmas Marktposition auf einen Blick
Pragma besetzt als einzige Plattform die obere rechte Ecke: tiefe KI-Signal-Intelligence bei Mittelstand-freundlichen Preisen, mit nativem DSGVO-Schutz und WeCom-Kanal.
Agenda-Überblick
Der Workshop deckt fünf strategische Themenblöcke ab:
| # | Block | Kernfrage |
|---|---|---|
| 1 | Product Status & Customer Discovery | Wo steht das Produkt, was ist validiert? |
| 2 | Funding Strategy | Wie viel Kapital, wann, von wem? |
| 3 | Platform Positioning | Wie differenzieren wir uns? |
| 4 | Business Model & GTM | Wie gewinnen wir Kunden? |
| 5 | Execution Roadmap | Wer macht was bis wann? |
Caveat vorab
Vor dem Workshop muss die aktuelle Situation zu Pragma Health (Trennung, Pivot oder Ausgliederung) transparent kommuniziert werden — das beeinflusst Ressourcenallokation und Investoren-Narrative.
Block 1 — Product Status & Customer Discovery
Aktueller Stand: Beta / Early Traction. 360 Sprints abgeschlossen. Vollständig deployed auf Railway.
USP in einem Satz: Pragma ist eine AI-gestützte Revenue Signal Platform für B2B-Vertriebsteams — aggregiert Kauf-Signale aus LinkedIn, Meetings, CRM und Messaging-Kanälen (inkl. WeCom) damit Vertriebsteams wissen wer kaufbereit ist, bevor sie anrufen.
ICP: B2B-Vertriebsteams in DACH-Unternehmen (10–200 MA), die mit AI und Signal-Daten schneller qualifizieren und abschließen wollen. WeCom/China-Geschäft ist ein Segment, nicht das einzige. Buyer: VP Sales / Head of Revenue. User: AEs, BDRs, Sales Manager.
PMF-Kriterien:
- ≥5 bezahlende Kunden mit <2 % Churn über 3 Monate
- NPS ≥ 40
- ≥2 veröffentlichte Case Studies
Pragma in Aktion — Platform-Features
Block 2 — Funding Strategy
| Phase | Betrag | Zeitpunkt |
|---|---|---|
| Bootstrapped bis PMF | ~50–80k€ | Jetzt |
| Pre-Seed | 300–500k€ | Q4 2026 nach PMF-Signal |
| Seed | 1,5–2,5 Mio€ | Q2–Q3 2027 |
Quellen: EXIST-Stipendium (non-dilutive, sofort prüfen), DACH-China-Angels, strategische Partner, VC (HV Capital, Earlybird, Project A).
Block 3 — Platform Positioning
Positioning Statement: "Pragma ist die Revenue Signal Platform für B2B-Vertriebsteams. Wir aggregieren Kauf-Signale aus allen Kanälen — LinkedIn, Meetings, CRM, WeCom — und verwandeln sie in priorisierte Next Actions. Damit schließen Vertriebsteams schneller ab, ohne mehr Zeit zu verschwenden."
Wettbewerbsmatrix:
| Anbieter | Signals | AI Coaching | DSGVO | WeCom | Preis |
|---|---|---|---|---|---|
| Gong/Clari | ✅ | ✅ | ⚠️ | ❌ | £££££ |
| HubSpot | ⚠️ | ❌ | ✅ | ❌ | ££££ |
| Salesforce | ⚠️ | ⚠️ | ✅ | ❌ | £££££ |
| Pragma | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ££ |
Block 4 — Business Model & GTM
Pricing:
- Starter: 29€/Monat
- Pro: 79–99€/Monat
- Team: 199–299€/Monat
Akquisitionskanäle (aktiv): 20 SEO-Landingpages, Blog DE/EN/ZH, Referral 20 % Rev Share, Awin Affiliate.
Akquisitionskanäle (aufzubauen): LinkedIn Outreach auf "Head of Revenue / VP Sales", Revenue-Intelligence-Communities, HubSpot/Pipedrive Marketplace.
Block 5 — Execution Roadmap
| Zeitraum | Milestone |
|---|---|
| Juli 2026 | 20 LinkedIn Outreach-Nachrichten, EXIST prüfen, 1-Pager erstellen |
| Q3 2026 | 5 Pilot-Kunden, 20 Discovery Interviews |
| Q4 2026 | PMF: ≥10 Kunden, 2 Case Studies, SEO 500+ Besucher/Monat |
| Q1 2027 | Pre-Seed 150–300k€ geclosed |
| Q2 2027 | HubSpot Marketplace, 25+ Kunden, MRR ≥ 5.000€ |
Erwartete Deliverables
- Customer Discovery & Validation Plan
- Funding Strategy 1-Pager
- MVP Definition & Product Roadmap
- Platform Positioning Statement (3 Sätze)
- GTM Strategy Dokument
- 12–18 Monats Execution Roadmap mit Owners
Interaktive Version mit allen Q&A: pragma-crm.com/workshop