Intern: Design Partner in der Beta — Business Case, Value Proposition und Workshop-Fokus
Intern · Pragma Exchange Group · Juni 2026
Im Austausch mit Partnern und Mentoren ist eine wichtige Frage aufgekommen: Sind Design Partner einfach Testkunden — und müssen sie zuerst den Business Case verstehen, bevor sie Zeit (und ggf. Geld) investieren? Kurze Antwort: Ja zur Value Proposition, nein zur Vereinfachung „nur Testkunde“.
Was wir mit „Design Partner“ meinen
Ein Design Partner ist mehr als ein anonymer Beta-Tester:
| Design Partner | Klassischer Testkunde | |
|---|---|---|
| Ziel | Gemeinsam Produkt-Market-Fit für EU↔China-B2B-Vertrieb validieren | Software ausprobieren |
| Commitment | Regelmäßiges Feedback, reale Use Cases (WeCom/WeChat, Pipeline, CRM) | Ad-hoc-Nutzung |
| Gegenleistung | Früher Zugang, Mitgestaltung, bevorzugte Konditionen | Oft kostenlos ohne Struktur |
| Erfolg | Messbare Verbesserung im Vertriebsalltag | „Hat funktioniert / nicht“ |
Für Pragma sind Design Partner EU-B2B-Teams mit aktivem China-GTM — z. B. Manufacturing Export, Industrial, SaaS oder Agenturen — deren Vertrieb real über WeChat/WeCom + E-Mail läuft und die heute zwischen CRM, Inbox und Chat-Apps wechseln.
Warum die Value Proposition zuerst kommen muss
Thomas’ Punkt ist absolut richtig: Niemand investiert Zeit — schon gar nicht Geld — ohne klares „Warum brauche ich das?“
Unsere Value Proposition in einem Satz:
Pragma vereint WeChat/WeCom, E-Mail und CRM in einer Pipeline — damit EU-Teams, die nach China verkaufen, keine Deals mehr zwischen Chat und Tabellen verlieren.
Was der Kunde davon hat (Outcome, nicht Feature):
- Weniger Tool-Wechsel — ein Workspace statt Chat + CRM + Excel
- Schnellere Follow-ups — KI-Entwürfe DE/EN/ZH im Kontext
- Bessere Pipeline-Sicht — Führung sieht Status über alle Kanäle
- EU-Datenschutz — Hosting und Workflows für europäische Anforderungen
Erst wenn das verstanden ist, lohnt sich die Beta-Phase.
Beta-Phase: kostenlos, vergünstigt oder Pilot-Gebühr?
Beides kann Sinn machen — je nach Reife und RWTH-/Mentoren-Feedback:
- Kostenlose Beta (zeitlich begrenzt) — für sehr frühe Partner mit hohem Feedback-Aufwand
- Vergünstigter Pilot — z. B. Cross-Border-Pilot-Angebot (strukturiert, nicht „gratis für immer“)
- Zahlender Design Partner — stärkstes Signal für Product-Market-Fit (Ziel: Q3 2026 erste zahlende Kunden)
Wichtig: Auch ein kostenloser Design Partner „zahlt“ mit Zeit und Daten aus echten Deals. Deshalb: klare Erwartungen, Onboarding-Wizard, definierter Zeitraum.
Fokus für den nächsten Workshop (3–5 Jahre Business Plan + Beta)
Vorschlag für die Agenda:
Block 1 — Value Proposition & ICP (45 Min.)
- Wer ist unser Kunde — und wer nicht?
- Problem → Outcome → Differenzierung vs. HubSpot / China-only-Tools
- Einheitliche Formulierung DE / EN / ZH
Block 2 — Design-Partner-Programm Beta (45 Min.)
- Kriterien für Design Partner (Checkliste)
- Angebot: Was bekommen sie / was geben sie?
- Preismodell in der Beta: free vs. Pilot vs. Founding Customer
- Ziel: 3–5 Design Partner bis Q4 2026
Block 3 — Business Plan 3–5 Jahre (60 Min.)
- Umsatzpfad: €0 MRR heute → €5–10K MRR (12 Monate post-raise)
- Kanäle: Design Partner → Referenzen → Self-serve + Outbound
- Meilensteine: Incorporation, erster GTM-Hire, Seed-Readiness
- Kapitalbedarf und Use of Funds (€750K Pre-Seed)
Block 4 — Nächste Schritte (15 Min.)
- Verantwortliche pro Workstream
- Termine, erste Design-Partner-Gespräche, Demo-Links
Was Pragma heute schon hat (ehrlich)
- Live MVP unter app.mikemuellers.de
- Self-serve Demo & Checkout
- Design-Partner-Onboarding-Wizard (5 Schritte: Kanal → Playbook → CRM → KI → Alerts)
- Pre-revenue (MRR €0) — ehrlich kommunizieren, aber Produkt ist real
Zusammenfassung für den Gruppenchat
Design Partner sind strukturierte Pilotkunden mit Feedback-Vertrag — nicht beliebige Tester. Die Value Proposition muss vor der Beta stehen. Der Workshop verbindet beides: klares „Warum Pragma?“ plus konkreter Plan, wie wir in der Beta zum ersten Umsatz kommen.
Interner Beitrag · Pragma · Juni 2026 · Nicht als Rechts- oder Steuerberatung.