Sprint S16 — MRR/ARR Bridge: Neu, Expansion, Kontraktion und Churn in einer Bewegungsanalyse
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Sprint S16 bringt die MRR/ARR Bridge — die Kennzahl, die Churn Risk (S14) und Expansion-Potenzial (S15) zu einer einzigen monatlichen Bewegungsanalyse zusammenführt: Wie viel wiederkehrender Umsatz kam neu dazu, wie viel durch Expansion, wie viel ging durch Kontraktion oder Churn verloren — und was bleibt am Ende unterm Strich.
Was ist neu
- MRR-Bridge pro Monat — Start-MRR, + Neu, + Expansion, − Kontraktion, − Churn, End-MRR, jeweils berechnet aus echten wiederkehrenden Deals (
is_recurring+mrr_amount) - Net Revenue Retention (NRR) pro Monat und im Durchschnitt — die reale Kennzahl, nicht die Näherung aus Churn Risk (S14), die auf einmaligen Deal-Werten basiert
- Aktuelle MRR & ARR sowie Anzahl aktiver zahlender Kunden als Kopfzeilen-Kennzahlen
- API:
GET /api/revops/mrr-bridge
Warum das wichtig ist
Churn Risk und Expansion-Potenzial zeigen, welche einzelnen Kunden gefährdet oder bereit für mehr Geschäft sind — aber die Frage, die am Monatsende wirklich zählt, ist aggregiert: Wächst der wiederkehrende Umsatz netto, oder frisst Churn die Neukunden- und Expansionsgewinne wieder auf? Die MRR-Bridge beantwortet genau das, in der Struktur, die RevOps- und Finance-Teams ohnehin für ihr Reporting nutzen.