Sprint S18 — Sales Cycle Trend: wird euer Vertriebszyklus schneller oder langsamer?
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Sprint S18 ergänzt die bestehende Velocity-Kennzahl um die fehlende Zeitdimension: Bisher zeigte Pragma nur einen einzigen Ø-Wert über die gesamte Historie — jetzt sieht man im Monatsverlauf, ob Deals schneller oder langsamer abgeschlossen werden.
Was ist neu
- Sales Cycle Trend — Ø Tage bis Abschluss pro Monat, berechnet aus bereits vorhandenen Daten (
created_at/closed_at), kein neues Tracking nötig - Trend-Indikator — vergleicht die erste mit der zweiten Hälfte des Betrachtungszeitraums: negativ = Vertriebszyklus wird kürzer (gut), positiv = er wird länger
- Liniendiagramm im RevOps-Dashboard, direkt neben der bestehenden Velocity-Kachel
- API:
GET /api/revops/sales-cycle-trend
Warum das wichtig ist
Ein einzelner Durchschnittswert verschleiert Veränderungen: Ein Vertriebszyklus, der sich über mehrere Monate verlängert, ist ein frühes Warnsignal für Pipeline-Probleme — lange bevor es sich in der Win-Rate zeigt. Der Trend macht das sichtbar, ohne dass Vertriebsteams etwas anders eingeben müssen.