Sprint S17 — Deal Risk Signal: Überfällige und verschobene Abschlusstermine als Ampel
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Sprint S17 schließt eine Lücke in der bestehenden Deal-Gesundheits-Ampel (S04): Bisher wurde ein bevorstehendes Abschlussdatum als Warnung angezeigt — aber ein bereits verstrichenes Abschlussdatum oder ein mehrfach nach hinten verschobener Termin blieb unsichtbar. Genau diese zwei Signale sind jetzt Teil der Risiko-Bewertung.
Was ist neu
- Überfällig-Signal — ein offener Deal, dessen Abschlussdatum in der Vergangenheit liegt, wird sofort als "Risiko" markiert, statt stillschweigend zu altern
- Verschiebungs-Signal — Pragma merkt sich das ursprüngliche Abschlussdatum eines Deals; wird der Termin später nach hinten verschoben, erscheint das als eigenes Warnsignal (ab 14 Tagen Verschiebung: Risiko-Stufe)
- Beide Signale fließen automatisch in die bestehende Pipeline-Ampel, die
/api/deals/risk-scores-Liste und die Kanban-Karten ein — keine neue Ansicht nötig - Auch im schlanken Chancen-Board (Kanban ohne Lead-Verknüpfung) erscheint jetzt ein Überfällig-/Verschoben-Badge direkt auf der Karte
Warum das wichtig ist
Ein Abschlussdatum, das immer wieder verschoben wird, ist oft das früheste Warnsignal für einen Deal, der ins Stocken gerät — noch bevor Inaktivität oder Funkstille sichtbar werden. Bisher musste man das manuell im Kopf behalten; jetzt macht die Pipeline es sichtbar, ohne dass Vertrieb oder Management eine neue Kennzahl lernen müssen.