Sprint S12 — Pipeline Coverage Score: Reicht die Pipeline um das Ziel zu erreichen?
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Sprint S12 bringt den Pipeline Coverage Score: Wie gut deckt die aktuelle Pipeline das Umsatzziel ab? Branchenstandard ist 3–4×. Die Coverage-Karte im RevOps-Dashboard zeigt sofort ob das Team auf Kurs ist — oder wo die Pipeline-Lücke liegt.
Was ist neu
- Pipeline Coverage Score — Coverage-Ratio für Monat und Quartal (offene Pipeline / Umsatzziel)
- Farbkodierung: grün ≥ 3×, orange 2–3×, rot < 2×
- Pipeline-Lücke — Wie viel Pipeline fehlt bis zum 3×-Benchmark? In EUR angezeigt
- Fortschrittsbalken — Pipeline vs. 3×-Ziel auf einen Blick
- Ziel-Link — Falls kein Umsatzziel gesetzt: direkter Link zu den Settings
- Keine neue Migration nötig — nutzt die Revenue Goals aus Sprint S09 direkt
- API:
GET /api/revops/coverage
Warum das wichtig ist
Die Pipeline-Größe allein sagt wenig. 200.000 € Pipeline ist viel für ein 50.000 €-Quartalsziel — und zu wenig für ein 150.000 €-Ziel. Die Coverage-Ratio setzt die Pipeline in Relation zum Ziel und liefert sofort einen Risikoindikator: Liegt man unter 2×, ist ohne Neugeschäft das Quartalsziel nicht zu erreichen. Genau das sehen Sales-Manager heute meist erst am Monatsende im Forecast-Call.