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普通 B2B 买家在首次与供应商交谈之前，已经完成了57% 的采购流程。这意味着：如果你在等待询价，你在这场竞争中已经落后了。

购买意向信号改变了游戏规则。它们告诉你哪些企业现在想购买——在它们知道从谁那里购买之前。