Pragma — Investor Pitch 2026
Pragma · Investor Pitch · Juli 2026 · Vertraulich
Dieser Pitch behandelt Pragma Lead-Analysierungs-Plattform. Pragma Health (digitale Fragebögen für Therapiepraxen) ist ein eigenständiges, separat betriebenes Produkt und wird nur kurz unter Kontakt & Links erwähnt.
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Abkürzungen
| Begriff | Bedeutung |
|---|---|
| MRR | Monthly Recurring Revenue — monatlich wiederkehrender Umsatz aus Abonnements |
| ARR | Annual Recurring Revenue — jährlicher Umsatz (MRR × 12) |
| TAM | Total Addressable Market — gesamter adressierbarer Markt |
| SaaS | Software as a Service — Abo-Software, keine Installation nötig |
| B2B | Business to Business — Unternehmen verkauft an Unternehmen |
| CRM | Customer Relationship Management — Software zur Kundenverwaltung |
| KI | Künstliche Intelligenz |
| DSGVO | Datenschutz-Grundverordnung (EU-Datenschutzgesetz) |
| DACH | Deutschland, Österreich, Schweiz |
| SAFE | Simple Agreement for Future Equity — standardisiertes Frühphasen-Investment-Instrument |
| Pre-Seed | Erste Finanzierungsrunde vor dem Massenmarkt-Start |
| CAC | Customer Acquisition Cost — Kosten je gewonnener Neukunde |
| LTV | Lifetime Value — Gesamtumsatz eines Kunden |
| PHQ-9 | Patient Health Questionnaire — standardisierter klinischer Depressions-Fragebogen |
1. Das Unternehmen in einem Satz
Pragma ist ein europäisches Software-Unternehmen das B2B-Vertriebsteams täglich zeigt, welche Unternehmen gerade kaufbereit sind.
Pragma Lead-Analysierungs-Plattform ist vollständig entwickelt, produktionsreif und live.
2. Das Problem — Was löst Pragma?
B2B-Vertrieb ist ineffizient
Vertriebsmitarbeiter verbringen täglich 3–5 Stunden damit manuell zu recherchieren welche Unternehmen gerade offen für ihr Angebot sind. Sie durchsuchen LinkedIn, Google News und Branchen-Feeds — ohne zu wissen ob ein Unternehmen gerade kaufbereit ist oder nicht.
Das Ergebnis: 65% der Vertriebszeit wird mit falschen Kontakten verschwendet. Opportunities werden verpasst weil der richtige Moment nicht erkannt wird.
Was fehlt: Ein Tool das automatisch erkennt "Dieses Unternehmen hat gerade eine neue Finanzierungsrunde bekommen und stellt Sales-Mitarbeiter ein — jetzt anrufen."
3. Die Lösung — Was macht Pragma?
Pragma Lead-Analysierungs-Plattform
Die Software läuft im Hintergrund und scannt täglich öffentliche Quellen auf Kaufsignale:
- Wer hat gerade eine Finanzierungsrunde bekommen?
- Wer stellt gerade Sales-Mitarbeiter ein?
- Wer expandiert in neue Märkte?
- Wer besucht gerade die eigene Website (Leadfeeder/Dealfront-Webhook)?
Eine Künstliche Intelligenz bewertet jeden Treffer auf einer Skala von 0–100 und erklärt warum ("Warum dieser Score? → Hiring-Surge + Funding = hohes Kaufsignal").
Der Vertriebsmitarbeiter öffnet Pragma morgens und sieht: "Diese 5 Unternehmen solltest du heute kontaktieren." Mit einem Klick generiert die KI eine personalisierte Erstansprache für E-Mail, LinkedIn oder WhatsApp. Alle Aktivitäten werden automatisch ins CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) übertragen. Über den integrierten Publisher Hub werden Affiliate-Netzwerke (Awin, Impact.com, SEMrush) direkt mitmonetarisiert.
4. Zielkunden — Für wen ist Pragma?
| Merkmal | Beschreibung |
|---|---|
| Wen sprechen wir an? | B2B-Vertriebsteams in Software-, IT- und Beratungsunternehmen |
| Unternehmensgröße | 5–50 Mitarbeiter, davon 1–10 im Vertrieb |
| Geographie | Primär DACH; mittelfristig gesamte EU |
| Besonderheit | Nutzt bereits ein CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) |
| Pain Point | Zu viel Zeit für die Suche nach kaufbereiten Interessenten |
| Zahlungsbereitschaft | €29–249/Monat für ein Tool das nachweisbar Zeit spart |
Konkrete Person — Sophie, 32, Sales Managerin: Sie arbeitet in einem 20-Personen SaaS-Startup in Berlin, verbringt täglich 3 Stunden mit LinkedIn-Recherche und hat kein Budget für teure Enterprise-Tools. Sie zahlt gerne €29/Monat wenn das Tool ihr morgens eine fertige Liste kaufbereiter Unternehmen liefert — inkl. vorbereiteter Ansprache.
ROI für Sophie: Wenn durch Pragma 1 zusätzlicher Abschluss pro Monat entsteht und ein Deal im Schnitt €3.000 wert ist, beträgt der ROI 10.000% auf das Pragma-Abo.
5. Marktchance
| Segment | Volumen | Erklärung |
|---|---|---|
| B2B CRM & Vertriebssoftware (global) | $25 Mrd.+/Jahr | Gesamtmarkt — Pragma adressiert DACH-Anteil |
| Revenue Intelligence (KI-Vertrieb) | $2 Mrd.+ ARR | Wachstumssegment — Clari, 6sense als Benchmark |
Realistisch erreichbar für Pragma:
- Lead-Analysierungs-Plattform in DACH: 200.000 Teams × €49/Mo = €117 Mio. ARR Potenzial
Für Profitabilität braucht Pragma weniger als 0,1% Marktanteil.
6. Wettbewerb — Warum Pragma?
| Pragma | HubSpot | Pipedrive | Clari | |
|---|---|---|---|---|
| Preis/Monat | €29–249 | €45–3.200 | €24–99 | $50k+/Jahr |
| KI-Kaufsignale | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ |
| WhatsApp Integration | ✅ | ❌ | ❌ | ❌ |
| EU-Hosting | ✅ | ⚠️ | ⚠️ | ❌ |
| DSGVO-konform | ✅ | ⚠️ | ⚠️ | ❌ |
| Für KMU geeignet | ✅ | ⚠️ | ✅ | ❌ |
| Setup < 5 Minuten | ✅ | ❌ | ❌ | ❌ |
Alleinstellung: Pragma ist das einzige EU-konforme Tool das KI-Signale + Multichannel (WhatsApp, WeCom, LinkedIn) + CRM-Sync zu einem für KMU erschwinglichen Preis kombiniert.
7. Geschäftsmodell — Wie verdient Pragma Geld?
Pragma verdient durch monatliche Abonnements (SaaS — Software as a Service). Das bedeutet: wiederkehrender, vorhersehbarer Umsatz der mit jedem neuen Kunden steigt ohne proportional steigende Kosten.
| Produkt | Preis | Status |
|---|---|---|
| Pragma Freelancer | €0/Mo | Einstieg, Lead-Magnet |
| Pragma Pro (Early Adopter, Self-Service) | €29/Mo | Hauptprodukt, Live ✅ |
| Founding Customer — Starter/Pro | €99–249/Mo | Erste 10 Kunden, mit Setup & Onboarding, Live ✅ |
| Lead-Daten Basis Abo | €29/Mo | Live ✅ |
| Lead-Daten Wachstum Abo | €79/Mo | Live ✅ |
| Lead-Daten Premium Abo | €199/Mo | Live ✅ |
| Signal Exchange (Marketplace) | 30% Provision | Live ✅ |
Warum €29? Bewusster Traktionspreis, keine Cost-Plus-Kalkulation — Ziel ist Traffic und zahlende Referenzkunden ohne Preis-Hürde. Bleibt bestehen bis ~30 zahlende Kunden (Meilenstein Dez 2026, siehe unten), danach €49 für Neukunden; Early Adopters behalten €29.
Einheit-Ökonomie:
- Ø Umsatz je Kunde (ARPU): €35/Monat
- Ziel Kundenbindung: 20+ Monate (bei 5% Churn-Rate)
- Lifetime Value (LTV): €700
- Ziel Akquise-Kosten (CAC): < €100
- LTV/CAC-Verhältnis: 7:1 (Gesund = über 3:1)
8. Traction — Was wurde bereits erreicht?
| Meilenstein | Status |
|---|---|
| 370+ Produktversionen (Sprints) — ohne externes Kapital | ✅ |
| Pragma Lead-Analysierungs-Plattform live (apps.pragma-crm.com) | ✅ |
| PostgreSQL auf Railway — skalierbar, multi-tenant | ✅ |
| Awin Publisher Account approved (ID: 2938251), 5 Programme aktiv | ✅ |
| Pipedrive Marketplace — App zur offiziellen Review eingereicht | ✅ |
| SSO (Azure AD, Google, Okta) für Enterprise-Kunden | ✅ |
| DSGVO-konform — EU-Hosting, Audit-Log, Art. 9 Maßnahmen | ✅ |
| Stripe Self-Serve Checkout — Kunden können ohne Founder kaufen | ✅ |
| NPS-System live — unzufriedene Kunden triggern sofort Alert | ✅ |
| Betriebskosten: ~€200/Monat — Break-Even bei 6 Kunden | ✅ |
| Product Hunt Launch | 🔄 Oktober 2026 |
| Zapier Official App | 🔄 Q4 2026 |
9. Team
Mike Mueller — Co-Founder & CEO
Verantwortlich für: Produkt, Technologie, Investoren-Kommunikation
- Solutions Engineer @ glomex GmbH (Berlin, seit Nov 2023)
- Ex Solutions Engineer @ Seven.One Entertainment Group
- Ex CMO/CTO @ WELLTHY GmbH (5 Jahre)
- Gründer Mike's IT Services (seit 2019) — IT-Consulting, CRM, Automatisierung
Warum er der richtige Gründer ist: Er kennt das Problem aus eigener Erfahrung. Er hat Pragma von Null auf 370+ Produktversionen gebracht — allein, ohne Kapital, neben einem Job. Das belegt technische Tiefe und außergewöhnliche Durchhaltefähigkeit.
Xin Yang — Co-Founderin & Strategy
Verantwortlich für: Strategie, Community, Partnerschaften
- Research Assistant @ Fraunhofer-Institut für Produktionstechnologie IPT, Aachen
- Production Engineer | Process Automation | Prototyping | Community Builder
Warum sie die richtige Co-Founderin ist: Wissenschaftlicher Hintergrund (Fraunhofer) macht sie glaubwürdig bei technischen Zielgruppen. Ihre Community-Arbeit erschließt organische Vertriebskanäle ohne teure Marketingkosten.
10. Finanzierung — Was suchen wir?
Aktuelle Situation
- Bootstrapped — kein Fremdkapital, keine externen Investoren
- Infrastruktur: ~€200/Monat Betriebskosten
- Revenue: Early-Stage — erste zahlende Kunden im Onboarding
Investment-Suche: €50.000–€250.000 Pre-Seed
Pre-Seed = Kapital das vor dem Massenmarkt-Start eingesetzt wird. Typisches Instrument: SAFE (Simple Agreement for Future Equity) — ein unkompliziertes, juristisches Standardinstrument bei dem der Investor jetzt Kapital gibt und bei der nächsten Runde Anteile erhält.
Wofür wird das Kapital eingesetzt?
| Bereich | Anteil | Konkrete Maßnahmen |
|---|---|---|
| Produkt & Technologie | 40% | LinkedIn-Signale, Mobile App, API-Erweiterungen |
| Marketing & Go-to-Market | 35% | Product Hunt Launch, SEO-Content, LinkedIn-Ads |
| Business Development | 15% | Zapier-Marketplace, strategische Partnerschaften |
| Runway & Reserve | 10% | 18 Monate gesicherter Betrieb |
Konditionen:
| Parameter | Details |
|---|---|
| Instrument | SAFE oder Convertible Note (Wandeldarlehen) |
| Betrag | €50.000–€250.000 |
| Equity | 10–20% (je nach Betrag und Bewertung) |
| Board Observer | Optional |
| Laufzeit | Bis Series Seed (geplant Q4 2027) |
11. Meilensteine — Was passiert mit dem Kapital?
| Zeitraum | Ziel | Messbar durch |
|---|---|---|
| Sep 2026 | 10 zahlende Kunden | €350 MRR (monatlicher Umsatz) |
| Dez 2026 | Product Hunt Launch, Pipedrive live | 30 Kunden, €1.050 MRR |
| Mär 2027 | 50 Kunden, erster Mitarbeiter | €1.750 MRR — Break-Even |
| Jun 2027 | 100 Kunden, Mobile App | €3.500 MRR |
| Dez 2027 | Series Seed möglich | €5.250 MRR |
Identische Kurve wie im vollständigen Businessplan (Kunden × €35 ARPU) — siehe dort für die monatliche Herleitung.
12. Nächste Schritte
Für interessierte Investoren:
- Demo-Termin (30 Minuten, live Produktvorführung) → mike@meetmike.de
- Datenraum — vollständige Finanzdaten, Cap Table, technische Unterlagen
- Term Sheet — Konditionen und Beteiligungsstruktur
Kontakt & Links
| mike@meetmike.de | |
| Live-Produkt | apps.pragma-crm.com |
| Vollständiger Businessplan | apps.pragma-crm.com/docs/business-plan |
| LinkedIn Mike | linkedin.com/in/mike-m-4a3ab810a |
| LinkedIn Xin | linkedin.com/in/xin-yang-00695432 |
Unter demselben Dach betreibt Pragma zusätzlich Pragma Health — eine eigenständige Plattform mit digitalen, DSGVO-konformen Fragebögen für Therapiepraxen: apps.pragma-crm.com/health. Nicht Teil dieses Pitches.
Pragma · Investor Pitch Version 3.0 · Juli 2026 · Vertraulich — nur für autorisierte Empfänger